龙岗有位做会展的姑娘，服务一个老客户好几年了。有回客户跑到她面前说别家报价只要她一半，再不降就换人。她一听慌了神，连夜赶方案、层层压价，总算把这单保住了。
可没过多久她偶然听说，那位客户的这套“半价话术”根本没兑现过，别家根本没这价，他不过是一直拿她的报价当标尺，回头去压另几家，两头比着宰。她这才明白自己这些年的“让利”，全成了人家宰别人的砝码。
她心里窝火，却没当场撕破脸，而是就此悄悄把报价策略调了。她不再单单拼低价，转而把服务内容、响应时效、往年合作的细节逐项列成一套公开的清单，跟客户说，价格可以谈，但好不好每一分都是有数的，并当众亮出同行没有的那几项独家保障。
这么一来，等于把价往“价值”上锚，客户想拿她当尺子再处处压别人，就不那么顺手了。她反而重新掌回几分主动，那老客户也该签还签、该谈还谈，可再不敢随随便便拿她当免费的比价杆。
所以说，被当比价工具盯上，一味降价只会让别人占更大便宜。与其在数字上被牵着走，不如把价值摆到台面上，让客户明白便宜有便宜的道理、贵有贵的底气，把定位重新锚回自己手里，买卖才不至于越做越亏。
❝别让客户拿你当比价的尺子，把价值锚回自己手里才硬气。❞