罗湖东门一带有个开了三十多年的老货栈，老板姓吴。别看他年纪大，谈合作有个怪规矩：合同没签，他先把丑话和条条框框摆得明明白白——货怎么验、款怎么结、出了岔子归谁担，一字一句写得清清楚楚。新客头回总说他较真，可处得久的客户，反倒最认他这份认真。
老吴常说「先小人后君子」。人跟人打交道最怕的不是丑话说前头，是怕丑话说在后头。合作开头只讲面子，把丑话憋着不提，等真出了岔子，情面和规矩全搅成一锅粥，那才叫撕破脸。倒不如一开始就把丑话说透，把价码、边界、底线都对明白，往后的日子反倒清清爽爽。
有个做建材的客户，头回跟老吴谈，嫌他规矩多，说「你们老字号怎么这么计较」。老吴不恼，笑着回「就是因为计较，我这货栈才能开三十年不散伙」。果然合作一年多，因为条款都在明处，两家一次争执都没有，客户反倒成了老吴最铁的回头客。
你看，真正长久的交情从来不靠糊涂撑着，靠的是从头就把账算明白。先君子后小人，往往翻脸；先小人后君子，反倒越处越亲。这份老祖宗传下来的规矩，放几十年后的生意场上，照样灵光。
把丑话说在前头，是把情分的根扎稳了，才经得起日子来磨。
❝先小人后君子，丑话说透了，情分反而不容易散❞