我以前有个朋友在龙岗跑业务，最怕遇到那类一上来就把价格往死里压的客户，恨不得让他白干。有一回，一个客户把价砍到比他成本还低，他说兄弟这价他真做不了，他二话不说扭头就走，他站在原地急得直跺脚。
他追也不是放也不是，跑去问带他的老销售，他慢悠悠说，你慌个啥，这种单子你就算把价降到底，他今天走了明天还会到别家压价，回头还嫌你东西不行。做销售，得学会分辨哪些是你该守住的单，哪些是早早该放手的单。
他补了一句，客户越是只盯着价格、完全不看价值，越说明你这单没做对路，你该掂量的是自己的东西值不值这个钱，而不是陪着他把你的身价一起往下压。守得住价，才留得住做买卖的底气。
他后来再碰上死压价的客户，不再急着松口追人，先冷静盘一盘，这单要是亏着做值不值得，值他就想办法调方案守住底线，不值他就干脆利落放手，绝不在烂单上耗时间。你才懂，不是所有客户都值得追，也不是所有单都该签，学会丢那些注定亏本的单，你才有精力做真正值钱的买卖。
❝死压价的客户未必是好客户，做销售得学会分辨哪些单该守、哪些单该丢，别为烂单赔上底气。❞