我做销售那阵子，在南山跑了几年业务，碰上个客户，深更半夜老爱发消息，不是甩一句在吗，就是问你报价多少。有一回我加班到很晚，刚到家洗漱完躺下，手机就响，又是他来问价。我犹豫了一下，没急着回。
搁早先我也许爬起来就回了，生怕慢半拍跑单。可后来我发现，深夜回复报价，常常被扔进一堆降价里，对方看都不细看，人也犯困，价格记不住，还容易觉得你这价来得太容易，后面砍价更狠。
我那晚就把手机扣下睡踏实了。第二天早上九点，他刚上班精神头足的时候，我给人回过去，不仅把报价理得清清楚楚，还附了一句，这个价是实打实的，另送了两年的售后，白天咱对这单聊聊其他细节。
这一回，他反而认真了，主动约了我面谈，最后还真签了下来。你看，客户深夜抛来的话，不见得就是急单，有时候是想探你稳不稳。你沉住气，把报价放到人家清醒、你做足准备的当口再递，话的分量自然不一样，这单也就稳当多了。
❝深夜抛过来的单子 不急在一时 沉得住气 话才有分量❞