客户一边当着你的面说要货比三家再定，一边话里话外又暗示你，要是你这边能再松一松，他立马就拍板。这看似是左右为难，其实是个磨价的信号，全看你能不能读懂他心里那条线。
我以前有个老哥在宝安做建材，遇到个客户张口就喊别家比你便宜三成，转头又问他能不能让点。我那老哥没急着降价，先问了句那位别家是哪家，客户支吾说不利索，他心里就有数了，对方根本没有可比的第二个选择。
货比三家这话，有时候是谈判的烟雾弹。真要比的三家，客户早就比好了，不会当着你面来回吆喝；他那句你让点我就定，才是真正的底牌，是在探你还能让出多少。
读出这条线，靠的是分清他要的是便宜，还是你让他显得会砍价。会谈的人，不急着让步，而是先把他那句别家更便宜的虚实问清楚，再拿你实实在在的附加值去抵那个价差，把让步做成你主动给的份上，而不是他逼出来的。
做生意到底谈的不是价，是仗着你有多少他非选你不可的本钱。你把那本钱亮明白了，价自然也就有了底气，退让也退得漂亮。
❝会谈判的，不怕客户比价，怕的是自己先慌了阵脚。亮出硬货，让的都是姿态。❞