做销售最怕的就是这个瞬间：你费了老大劲把方案理清楚了，报完价，客户就甩一句「好贵」，然后没等你把「贵在哪、值在哪」讲完，人家就把电话挂了。你在那头拿着手机，一时不知是追回去，还是就这么晾着。
我以前在龙岗做过一阵子渠道，遇上过不知多少回这种「秒挂」。我吃过亏也长过记性，追回去死缠烂打，客户更觉得你这东西不值钱、还缠人，反而把印象做差。可完全不追，这单也就真凉了。
我的经验是，别当场追，要先「晾一下子」，但别晾死。第二天，或者隔个半天，用个轻的方式戳一下，可以发条消息说「下午那会没来得及细讲，其实这价里含了三年维护和包安装，别的家未必给得了」，把卖点递过去，然后收一收，留给对方思考的空间。最怕的是你那边一急，这边话赶话，把「贵」的帽子自己扣实了。
话又说回来，有的客户说「好贵」是真嫌贵，有的只是惯性的价格试探，得看人。你先把活儿的价值摆清楚，别为了一句「好贵」就自乱阵脚往下砍——你一慌着降价，人家就知道你还能再让，接着就只剩一路被压的份了。稳住，把话说透，剩下的交给时间。
❝一句好贵别急着慌，先掂量值不值，再谈让不让。❞