我跟了半年的一个客户，昨天在朋友圈晒了张合同，正是我报价过的那个项目，签的却是别家。你一眼认出来，心里那叫一个不是滋味。
你要不要点个赞、发条消息问「怎么选了这头」？这念头刚冒出来就被我摁下去了。生意场上，签过的单子就是翻过去的一页，你去追问，既显得格局小，也把那点体面撕破了。
我那个老销售的做法是：照旧给对方点个赞，逢年过节问候照发，一句不提那半年的跟踪。过了俩月，对方回头介绍了个新客户，正是看中了「他不纠缠、还记得人」这点。
你懂了没有，这单输了，但「你这人」没输。你越是体面地往后退，越显得大气、靠谱；你要是急着撕破脸，非但赢不回那单，还把人脉里那点余温也冻没了。
生意是一笔一笔做的，人心是一趟一趟处的。被截了胡别急着跳脚，把体面留住，把情分续上，保不齐下一单，人家转个弯就想到你了。
❝单子会黄，可你这个人的牌子要一直立着❞