谈客户谈了大半天，眼看要成，客户又来一口价往下压，说再少点今天就签。那一瞬压力全压过来，我差点当场就松口把价给死了。
我师父在旁咳嗽一声，我才把冲到嘴边的那句「行，那就这个价」咽了回去。散场他点我:越到快成的关口，越不能慌着答应到底。
客户压到临门，多半不是真想再多压一毛，是试探你还有没有让步的空间。你一口答应到底，他反而不踏实，觉得你报价水分大，这单反而悬了。
会守的人，到这一步会给自己留半步，比如「这个价我放个话，但附的条件咱们核对下」，既不把话说死，也不显得你轻易松口。分寸拿住了，这单反而落得稳。
客户砍到快成，是你最该沉住气的时候。你慌着答应尽，是把底牌一次亮光了。留半步余地，那口气稳住了，单子才真正板上钉钉。
❝客户快成那口价，别慌着一次答应尽❞