罗湖做家装的老哥，一单谈得八九不离十，客户王先生也很认可，眼看就签合同了，临了他却一改口说：家里人还想再看看，先缓缓。老哥心里咯噔，这哪是再看看，分明是往家这一关卡住了——八成是王太太那边还有顾虑，没点头。
我说你别光盯着签约人自己，这种单子，真正的签字人在后头。他一句再缓缓，你硬催没用，得把那位藏在后头的当家人也琢磨明白。你与其对着王先生使劲，不如换个思路，把话引到能说动后头那位的话题上。
他后来约王先生喝茶，不急着谈价，先问他太太在学区上有没有想法、家里的收纳小孩玩耍这些她是不是更上心，搭着聊了几句。转头还让公司给备了一份适合家里有娃的方案。等再见面，王先生一改口风说家人想通了，就按你说的来——原来那位卡着的，被他一句问到心坎上的话，给说动了。
做生意最怕只看见明面上的决定人，看不见真正拿主意的那位。你能把藏在合同后面那双眼睛也照看住，这份单子才算真正落到地。多花一分心思，弄清楚拍板背后还有谁说了算，你的功夫才没白下，临门那一脚才踢得稳当。
❝做生意要看清拍板后面还有谁说了算，那才是单子真正落地处❞