上个月我报给一位老客户的价格，他当时嫌高，挂了电话就没再提。我心里有数，这单八成是黄了，也没死皮赖脸地去追。
谁知这个月他突然主动找上我，说琢磨了一阵，还是觉得我这边稳当，想回来聊聊这单。话里话外，是想让我松松口。
搁从前的我，估摸得拿捏一下，当初嫌贵，现在又想回来了，我这总得端点架子。可我一想，生意归生意，没必要跟客户赌气。
我没借机抬价，也没端着。我把这单的原成本又一样样捋了一遍，算给客户听，哪些是硬成本动不了，哪些还有挤的余地。
顺着他的话头，我在能让的那两处让了两步，把总价压到他心理那个坎，这才顺顺当当签了下来。他也明白我这价是实打实让的，不是抬高了再降。
做买卖，客户绕一圈回来，恰恰是信你。这时候别摆架子拿乔，把成本摊开、该让的让实在，既成了这单，也落了句会做生意的好名声，比端着脸强百倍。
❝客户绕一圈回来恰恰是信你，摊开成本该让的让实在，好名声比端架子值钱❞