我以前有个在罗湖做房产的老哥，有个老大哥这几年在他手头买了好几套，关系处得铁，逢人就夸他会办事。可老哥发现个怪事：这位老大哥嘴上夸他，却从不肯主动替他转介绍个朋友。他心里犯嘀咕，不是器重我吗。
老哥没瞎猜老大哥是不是小气，他先琢磨透了一层：越是他信任、越在意的老客户，越不好意思贸然把朋友往你这边带，怕万一介绍砸了，两头都不好交代。不是不想帮，是没人给个顺当的口子。
老哥不再干等，他学会了借东风。有回老大哥又来咨询，他顺势把话递到根上：哥，您要是有朋友想在这边置业，您尽管提我，我保证跟待您一样上心，办砸了我自己舔着脸跟您赔不是。您放心，这事儿您说一句就够我感恩戴德的了。
老大哥见他把退路都想好了、把风险都揽过去了，这才放心，没几天真给他介绍了个朋友，还真成了单。老哥明白，老客户不是不肯帮，是差你那句让他无后顾之忧的话。
你记住，老客户信任你却不肯转介绍，多半是怕介绍不好反倒砸了自己面子。想让他替你牵线，关键是把这份风险你想办法替它化了、把口子给他留顺。你连退路都替他想到，他自然乐意把朋友托付给你。
❝老客户不转介绍，多是怕砸了面子。你替他把风险和退路都想全，他自然放心把你的好交给他朋友。❞