我表弟在深圳做销售，有次跟客户谈价格，客户说：「你们太贵了，别家便宜一半。」我表弟慌了，直接说：「那我给您申请个折扣。」结果客户得寸进尺：「再便宜点，不然我选别家。」最后单子签了，但利润薄得跟纸一样。
这就是销售里最常见的场景——客户说"太贵了"，你怎么接？
第一种接法：急着降价。客户一说贵，你就慌了，赶紧降价。结果客户觉得你还有空间，继续压价。最后你利润没了，客户还不满意。
第二种接法：沉默不语。客户说贵，你不说话，等着客户先开口。有些客户会自己找补：「不过你们质量确实好。」但有些客户会觉得你不重视他，转头就走了。
第三种接法：先认同，再解释。你可以说：「是的，我们的价格确实比别家高一些。但您知道为什么吗？」然后解释你的产品优势、售后服务、质量保障。
我之前认识一个做设备的销售，他每次都这么回：「您说得对，我们确实不便宜。但您买设备不是买一次，是要用十年的。便宜的用两年就坏了，我们的用十年还正常。您算算哪个更划算？」客户一想，确实是这个道理 🎯
记住：客户说"贵"，不是在拒绝你，是在给你机会证明"值"。
❝客户嫌贵不是问题，不会解释"为什么贵"才是问题❞