你这边正忙活，来了个人说你是某某老主顾介绍来的，开口就报了个比你最低价还低一截的价，还搬出老主顾的面子压你，让你多少也得看着熟人的份上让一步。
我以前有个姊妹在龙岗做服装批发，一个老客介绍来的姐妹来拿货，开口就砍掉三成还要赊账，还抬出老客做挡箭牌。我那姊妹没急着应，先打了个电话给老客核了个底，才知道这位压根也不是铁关系，自己这才没被架上去。
打着介绍人情面开口杀价的主，最会的一手就是拿熟字压你，让你抹不开脸拒绝。你越是急着给面子，他越是层层加码，到最后你让的价全成了他心里的应该。
接住这种盘，关键是把人情的账和生意的账分开算。一面好好谢他提到老主顾的这份情，一面又不卑不亢把底线兜住，说这价已经是给老主顾留过面子的数了，再低这块皮我就真做不下去了，用事实把他劝回合理区间。
会做生意的，不是谁都能压得动的软柿子，是把话说得暖、价算得明的明白人。你对得起老主顾的情，也对得起自己这摊买卖，两头都稳住了，他才会真把你当能长期处的人。
❝面子给得足，里子不用松。人情归人情，数理归数理，两头稳了才走得长。❞