我以前有个姊妹，在南山做设计。有一回熟人介绍来个客户，开口就说「听说你活儿好，价格你看着办就行，做成了亏待不了你」，听着挺大度，其实最是含糊。
姊妹心里门儿清，这种亏待不了你最是难办：没个准价，真做成了，对方一句「这点活不值这价」就把你拿住了，主动要价，又显得她势利。她拿不准，来问我这亲熟价到底怎么开。
我跟她说，越是熟人介绍、说得越含糊，越要先把价钉在明面上。你大大方方把报价单列出来，笑着说「咱俩先小人后君子，价码摆明了我才好安心干活，你也不会心里没数」，把丑话讲在头里，往后的合作反而省心。
真要还价磨，你也别让利让到底，别为了成全「熟人」两个字把自己的手艺贱卖了。你先明后不争，把价格、工期、范围白纸黑字写清楚，再谈交情。买卖讲个明白，交情才讲得长久，这才是真的两不亏。
❝亲熟归亲熟，价码归价码，先明后不争，交情生意才两全❞