宝安一位跟了我好几年的老主顾，最近打算换一批设备，微信上问我，老哥你给句实在话，市面上谁家价最低，你见多识广给我校校。这话听着像是让我帮他要底价，可我心里门儿清，这种时候更不能顺着话糊弄。
我把市面上几家报了低价的摸了一圈，没急着报最低那个，先把他这家实际的使用环境、规模、售后派单这些家底掂量了一遍。挑准一家价格不算最低、却跟他这摊子最贴合的，把便宜在哪、贵又贵在哪儿，一条条给他摆明白。
他还挺意外，说人家都挑便宜的报，你这反倒劝我别省那点钱。我说你跟我做这么久生意，我坑谁也不能坑你，省在明处才是真省，省在暗处迟早要吐出来。他听了当场点了头，拍板从那家定了。
老客户问价，最忌讳看人下菜报个虚高的数糊弄。你实打实替他考了量，他记住的不光是你这句建议，是你这个人靠得住。能挣一次的钱不稀罕，能被老客户当成商量家事的人，才是真本事。
❝坑熟的人挣得了一回 却被老客户从此划开 替他把账算明白的人 才值得托付❞