我以前有个朋友在福田做服务型销售，有一回谈一个大客户，眼看快要签约，他心里着急，三天两头去问进度、催表态，话里话外都带着逼劲儿。结果客户一句再考虑考虑，就再没了下文，单子就这么黄了。
他后来复盘才明白，是自己追太紧了。他没急着刨根问底，而是先放一放，隔上一阵子，用个自然的新由头重新联系对方，比如带去个无关紧要但有点价值的信息，不谈成交，只谈感受。几次下来，对方没了那股被逼的劲儿，反倒自己把话题又聊到了合作上。
你看，销售不是追得越紧就越靠得住。你把客户追得喘不过气，等于亲手把他推走。真正高明的做法，是给足空间，让他自己想明白，同时你的专业和真诚始终在。
断了的线别怕，只要没彻底断，就还有接回来的余地。你放低了姿态、留足了余地，对方心里那杆秤自然会慢慢偏向你。
❝追太紧等于亲手把客户推走，给足空间，让专业和真诚替你说话。❞