有个客户月底资金一时紧，原本看上的那单货，眼看就要黄，嘴上却只说再想想。你没追着逼款，也没就此撂手，反手坐下来跟他细合计，把尾款拆成两笔，分两个月付清，先让他把货提走、把生意做起来。
他愣了下，说从前没遇到过肯这么替他打算的卖家，当下就把合同签了。往后他手头一宽裕，回款反倒比谁都快，还逢人就说你这人厚道、肯替人着想。
生意场上，手头紧是最常见也最烧心的事。你把付款的节奏替他理活，就把他心里那块最大的石头先搬开，单子自然留得住，人也聚得住。
将心比心这四个字，落到生意上，就是知道客户难在哪一处、肯不肯替他腾口气。你今日多替他想一层，往后他生意做起来，头一个记挂的还是你。这样的回头客，才是一张越盘越旺的名片。
❝把钱逼死 单子和人都留不住 你替他理活付款的节奏 先让他喘口气 情分和生意反而都跑不掉❞