我以前有个朋友，刚跑客户，报价总往死了压，想着先成交再说。结果价压到底，利润薄得可怜，后面客户有点小要求他都得自己往里搭，还谈不下来。后来有老板点醒他，说你把价一亮到底，等于把讨价还价的余地全堵死了，自己也累死。
你再想，报价不是越低越好，是越有说法越好。你报的时候带上售后和价值，说这个价里含了上门维护、含了质保，比裸报个干巴巴的数字有分量得多。客户砍价时，你也有回旋的余地，让价也让得有理有据，对方还觉得占了便宜。
说实在的，生意里头，价定的不只一个数，还有你守不守得住的那份利。你把底价压空，是把自己往窄路逼；留点余地，是给双方都留了台阶。会做买卖的人，报的从来不只是价格，而是一整套让人觉得值的东西。让利让在明处，买卖才做得久。
❝报价带上售后和价值，给自己留点余地，买卖做得才不累❞