我以前有个朋友做销售，在宝安碰过最难缠的一类客户，价已经砍到他的底线上，他还要往下压，说你再让一步他今儿就签。他那会儿年轻，一急就想把最后一口全让了，可越让，客户越觉得他还有底，越不肯收手。
有老师傅点醒他：劈到底价再让，是当众告诉人他还有赚头，让一次，就开了一道没完没了的口子，往后每单都这么压。真要想让，不能只让价，要让也行，得拿别的东西来换，比如让交付快一点、配个售后，把让步做成交换。
他后来改了路数，客户再压，他不急着降，先把早就备好的一个边角条款拿出来松动，比如赠个保修、提前交期，再补一句「价是真到底了，我给你这点实在的」。让的是添头，不是本尊，客户觉着占了便宜，他也护住了底线。
就这么一搭一放，单基本都成了，客户还觉得跟他打交道实在。客户劈到底价是一道坎，高手不把坎拆了让他冲进来，是把旁边的门开一条缝，让他觉着是自己从旁占到便宜。真正让一步的前头，都藏着个能换的添头。
❝劈到底价别再往下松，要让就让旁的添头，让步做成交换才护得住底线❞