我以前有个做生意的老哥，在宝安开建材门店，很多客户是老熟人、老邻居。有人劝他，熟人生意好做，价格好说，别太较真。他却偏偏把账目做得比生人生意还清楚：单价多少、优惠多少、质保几年，白纸黑字写明白，连运费都另列。
他说，就是因为熟，才更不能含糊。你要是不明不白送了人情，回头一摊成本差异，人家嘴上不说，心里也会犯嘀咕，你到底是赚了我还是坑了我。
反倒把规矩写清楚，该优惠的优惠大大方方，不该让的寸步不让，这样这么多年，老主顾反而越来越多，都信他童叟无欺。
他说，生意里最伤感情的，不是没给优惠，是账目不清、关系变味。熟人的生意，情分在前，规矩更要在前。把丑话说在明面，把账算得敞亮，生意才能做得长久，情分也才守得住。
❝熟人之间，账目越清，交情越厚。❞