我以前在南山跑过一阵生意，有个老客户挑了几家比完价，回头打电话来叹，说隔壁那家同样的货都便宜两成，你这边怎么还不松口。我那会儿也慌，差点一口就应着降价。转念一想，先稳住，回来跟他把账掰扯开，物流、质保、哪天送货上门我全写在单子上，他一看就咂摸出值了。
你再想，客户拿别家比价拿你，十有八九不是真要你压到最低，是想探探你的底，看你还值不值得接着处。你一听就慌着自降身段，反倒让他觉得你这价本来有水分。你能把这钱账一笔笔掰给他看，贵在哪、省在哪都讲明白，他才会信你这价是实打实的，不是张口乱要。
说白了，做生意别被一句价高牵着鼻子走。同行有同行的门道，你货不一样、服务不一样，凭什么跟人家硬比。你越沉得住气，把自家的值钱处摆清楚，客户越离不开你。真到该让也让得爽快，可不该一上来就让，先把价讲透了再谈，这单才谈得长久。
❝客户比完价叹你价高，别慌着自降身段，把自家凭啥值这份价掰明白再说❞