宝安做工业件的老哥，谈客户从不一上来就报最低价。他说，你第一次就把价压到地板，客户还想要便宜，你连个台阶都腾不出来，这话就谈死了。
报价要给自己留点空间。不是让你虚高坑人，是让你留出谈判的余地，也留出客户砍价后的那份「赢」的感觉。客户砍下两百块，他觉得自己占了便宜，你也保住了利润，大家都体面。
我以前有个兄弟做销售，最爱报一个「还有商量」的价，然后笑着说「哥你诚心要，我回去再申请申请」。一句话，客户觉得被重视，他这一单也稳稳落袋。
做买卖，不是把东西卖出去就行，是让人家觉得这买卖做得值。你留的那点缝，正是给这份「值」留的位置。
❝报价留三分余地，不是让你坑人，是给客户留个台阶，也给自己留条退路。❞