我以前做建材那会儿，有个老客户，觉得我靠谱，转介绍了个新单子过来。从接洽、报价到成交，我把流程走完，自始至终没提半个「谢」字，就踏踏实实把事情办漂亮了。后来老客户自己憋不住，问我怎么连句谢都不说。
你可能觉得，人家给你拉来生意，你怎么能一声不吭。可我想的是，转介绍这事，真正的情分不在一句「谢谢」，而在你把他介绍的人，当回事、办妥帖。你要是把他转来的单子做砸了，说一万句谢谢也白搭；你把他的人伺候好了，那句谢不说，他心里也懂。
我以前有个同行，逢人转介绍必回请吃饭、塞红包，场面做得热闹。可他经手的单子，常出纰漏，客户回头都找介绍人理论。久而久之，介绍人都不敢再荐他了。你看，他谢字说得多，可事情没做成，那谢就轻飘飘的。
我没提谢，是把力气全用在把那单生意做扎实上了。对帮你的人最实在的回礼，不是一句场面话，是你把他托付的事办到无可挑剔。他介绍来的人，下次还找你再转介绍，就是对你最好的肯定。千言万语的谢，不如一次妥妥帖帖的成事。
❝对帮你转介绍的人，最好的谢不是一句话，是把他托付的事办到让人无可挑剔❞