你谈的一单，客户不知打哪儿把你的成本价都摸得一清二楚，还当面嫌你赚得厚，追着你往下压。你心里门儿清，这价再让就得贴本，可那层明账被人摆到台面上，你一时抹不开那个面，怎么都张不开嘴说透。
我有个在南山做批发的老哥，就栽过这一回。他被客户扒出底价，一让再让，结果这单做下来不挣反亏。后来他学乖了，价格从来留活口，客户再挑明账，他就把物流、损耗、返点一笔笔摆给他看，反倒镇住了人。
这世道，客户肯扒你的底，说明他真心想成这单，只是想把价压到自己舒服处。你越是心虚抹不开，越容易被他牵着走；越是把账摊开想，越显得你坦荡，做生意最怕的倒不是明账，是藏不住的亏。
想把账说透，别一味退让。你可以把报价背后的门道拆给他听，哪部分是多收你一根毛线、哪部分纯是实打实的损耗，再给他让出个明面的台阶，说看在你懂行的份上，这个价给你加个售后。明账亮开，反而逼不走人。
做生意，怕的不是客户知道你底价，是怕你为了面子把自己的底气也搭进去。你把每一分钱的去处都讲到明处，客户信你坦荡，钱花得值，你这单才立得住。
❝客户扒出你的底价是真心想成单，把账讲透反倒镇得住人❞