深圳有做销售的兄弟，报了个大单，方案做了三轮，客户全程满意，眼看就差签字画押。结果临门一脚，对方来一句，下来陪我喝顿酒，喝高兴了这单就给你。他当场愣了，这单合同不落在他用心上，反倒落在酒桌上，这份陪酒换单他到底接不接。
生意场上这种话，最让人膈应。你以为赢在专业和方案，结果人家一句喝顿酒才安心的，把你的价值全架到酒量上。可你要一口回绝不喝，这眼看着到手的单子可能就黄了；你要应着喝，又怕开了个无底洞，往后啥事都得靠酒说话。
我的建议是，别急着应，也别急着僵。先接住这话的场，笑着回一句，单子能不能签，不看我喝了多少，看你给我办得实在不实在，生意谈成我自当请你喝一杯。把人引回正事上，又不拂他的面子。真要是对方非卡着一条酒不可，那你也得掂量掂量，靠酒维持的合作到底牢不牢靠，值不值得拿身体去换。
说到底，真正长久的生意，靠的是你把活做扎实，不是那几杯下肚的义气。你要是把单子都押在酒桌上，那你的价值就矮了几分，客户也没把你当成能托付的伙伴。守住你的底线往正路上谈，有眼光的人终会认你的实。
把单子谈在正路上，才比灌酒更容易长久。
❝生意赢在实在，不在那三杯两盏间❞