你跑这一单，免不了跟客户公司的前台小妹打交道。你约人的时候她帮你排时间，你等领导的时候她给你递水，项目细节要流转，也是她一趟趟跑前跑后帮你传话。如今单子签下了，你手里那盒答谢的礼品，却一时没想清楚，名单上这位不在合同里的帮手，到底该不该也留一份。
我以前在福田谈生意，总习惯只在台账上记那些用得着的人，把前台的帮忙当成顺手的公事。后来有位老业务点醒我：单子能成，除了那位拍板的，背后那根传话的线、那双递水的眼，都是让你少走弯路的人。你把他们都看在眼里，人家才愿意处处替你搭手。
这份给不在清单上的帮手留份心意，留的不是那份礼，是你看得见人的厚道。你单独给她备一份小东西，私底下递过去，既不让人难堪，也不声张，她记着这份在意，往后你再来，处处都顺。
可也有分寸，别把留心意做成负担或别有用心。给的是份合尺寸的谢，别贵重到让人家为难，也别像贿赂一样招摇；点到为止，让人家受着得体，你给的也自在。
一盒答谢的礼，成单的功劳簿上写不下所有人，可你心里那份谁帮过我的账，得清清楚楚。看得见跑前跑后的人，路才越走越宽。
❝单子背后那根传话的线、那双递水的眼，都值得被记着，看得见人路才宽。❞