我以前有个做销售的老哥在福田，谈一个单子，客户直接甩出好几家的比价单往桌上一搁，说你看看人家都比你便宜，不降这价我们就去别家签。他捏着那几张单子，心里清楚有些价钱压根是虚的，可真要不让，又怕丢了这单白白便宜了对手。
我说客户拿别家比价来压你，表面上压的是价，实则是想探你虚实、多要些实惠。你若一听比价就慌着降，正中了他下怀，往后样样都得被他拿捏。真正稳得住的办法，是先别急着在价格上接招，把他的关注点从比你便宜，掰回到凭什么该选你上头来。
他稳住了阵脚。没当场降价，而是拿起那几张比价单，一条条客客气气把他的货跟别家比在哪儿比他强、多久的质保、多少的售后讲清，让客户明白那些便宜是省在看不见的地方。他又给了一个不算明着降价、却实实在在多送几分值的方案，既保住了价，又让客户觉着占了个大便宜。
比价单压下来，接招的不是降价，是把你的身价讲明白。你把别人省在哪儿的账算给客户看，让他明白一分钱一分货，再补上点不损利润的实惠，价自然立得住，客户也心甘情愿成了你的回头客。稳住价，才稳得住你在这行里的底气。
❝比价单压下来，接招的不是降价，是把你的身价讲明白。把别人省在哪儿的账算清，再补点不损利润的实惠，价立住了，客户也成了回头客。❞