罗湖有个做零售的兄弟，碰上个客户，价格磨了一下午，临了甩下一句「你再便宜两百，我马上下单」。兄弟一听有戏，咬咬牙让了两百，就等着他付款。结果客户又说「我再想想，明天回你」。兄弟第二天等了一天，电话打过去，对方来了句「我再看几家」。单子没成，价还降了，兄弟心里堵得慌。
我后来提醒他，客户嘴里的「我再便宜点就马上下单」，十有八九是句「吊价」的话。他真铁了心要买，不会非得等你这两百块；他这么说，多半是想先套到你底价，再回头跟别家比。你要是真顺着压下去，是既丢了利润，又没锁住这笔单。
他后来改了路数，再碰上这种「降价就马上买」的，不再先让价，而是笑着接「哥，这价我给你放着，可我也得守规矩——你要是真定了，咱就交个定金，价我给你锁两天；你要还想比，等你想好了我这儿价不变，随时来」。把「马上」这句话，拿「定金锁价」这个动作接住，你退一步可以，但得看得到他真掏钱的诚意。
这么一来，那些真心的客户，痛快地把定金交了；那些纯想套价钱的，也就露了馅，不再来消遣他。你看，做买卖，最怕被「马上」这两个字吊着走。真正靠谱的成交，从不是靠一味的压价哄来的，是你敢把条件说清、把诚意摆上台面，对方接得住，这单才算数。
❝客户说降价就马上买，先用定金把价锁住，别单靠让价吊着一单❞