龙岗一个做窗帘的老板，客户看中一款料子让他报个价，他按行情报个实在数。客户一听皱眉说「贵了点吧」。这老板性子急想着赶紧成单，随口说「那这样，你要诚心要，我再让两百」。结果客户反而更不上心，原本热络的口气一下冷下来，说再看看。老板愣住怎么我一松口他倒不买。
客户句贵了很多时候不是真要再让，是探你的底看你那价多少水分。一听贵就没事人一样松口，他反而犯嘀咕这价是不是标虚了还有更大余地可压，你这人是不是不实在。你越爽快让他越觉前面报的是坑人虚价。
最要命的是你把这句贵当真砍价信号急着让利换成交。可一让就把报价底气全让没了，客户觉你那不叫诚意叫心虚，越让越不敢轻信。这单往往毁在你自己松口太快那一趴。
会报价的人先咬住价，再让也让得有说法。那老板后来学明白，碰上叫贵的先笑问一句你觉得贵在哪儿跟谁比的。等对方说个具体底再有板有眼说我按这料子和工艺报的，你量大或换这款薄料那我能调调。让利让得明白客户才信你。
报价跟钓鱼一个理，你先绷住对方才把你的价当实的。一听贵就急着让是把自己推心虚里。客户那句贵多半要个你撑得住价的理由不是要你慌让。把价撑稳让得有说法他反倒踏实。别让那句贵把你松口成不敢信的软骨头。
❝报价先绷住价，让利让得有说法 人才信你实在❞