客户砍价砍到你快没利润，他又没当场落笔，这单最磨人。我以前在龙华跑设备，碰到一个客户，价谈到我的心理线，他还在犹豫，眼看到了要黄的当口。我没再多催，也没松口再让，而是补了一句，这样，我额外送你次上门调试，你看行不行。
有时候客户不是嫌贵，是觉得你这单还差点让他下决心的由头。你死守底价不松，他就一直吊着；你一味再让，又伤自己。加个不花钱却能落到实处的增值服务，正好补上他心里的那点犹豫。我那客户一盘算，返修费省下了，当下就补签了合同。
你给的增值，得是他真用得上的，不是嘴上糊弄的。我那回送的是实打实的调试，他用了真香，白捡的便宜又实在，回头还介绍了两单。你让得巧、让得有分量，客户觉得占了便宜，又念着你的好，这单就成了双赢。
所以说，守住底价不是僵着不让，是让在巧处。用一份实在的服务换回一单成交，比干巴巴让价高明。你把取舍算明白，客户签得痛快，你也不亏，这才叫会做生意。
❝守住底价不是僵着不让，让在巧处，一份实在服务换一单成交才叫双赢。❞