有个客户谈单特别会套话，跟你聊了两轮，把你这单的料从进价到工钱，一项项都摸了个大概。他反手拿这套拆出来的数去砍价，张口就往你成本线底下压，说你那点料又不值几个钱。
你这才惊觉，自己一时嘴快，把不该摊的底都透了出去，成了对方砍价的把柄。你心说吃了这个亏，往后嘴上可真得带个门闩。
你后来学了个留一手的讲究。再谈单，成本这块你只给个区间笼统说法，说这料分三档，我要看你要哪档再定细价。你不把每一项拆到底，对方就拿不出砍价的具体抓手。
真遇上已经被套出来的，你也别慌，从服务和交付两端补回来：料是那样，可我这边的工期、售后、随叫随到的份量都含着，光看材料可算不全这笔账。你把价值的账重新算全，他拿那点料价就压不动你。
会做生意的，都懂得在话里留一套底牌。你把人家的质问接稳，又不把根儿全亮出去，价才守得住，单也谈得下去。
❝会做生意，话里总要留一套底牌❞