福田有个做装修的老板，客户说预算就这么多，可他一眼看出客户对那套高端方案眼睛都发亮，只是嘴上咬着预算不松口。他明白了，客户不是真缺钱，是缺一个说服自己花这笔钱的由头。
客户嘴上喊没钱，心里却放不下那个想要的，这是谈单最微妙的关口。你要是听了他一句预算有限就赶紧退到便宜方案，反倒小瞧了他，也把机会放了；可你要是硬顶着他推贵的，又把他逼得直往门口走。中间的寸劲儿，最见功底。
会做生意的人，从不在预算这两个字上跟客户拔河，而是帮他把想要的实现出来。他不急着让客户掏钱，转而跟他算账，这套贵在耐用上档次，摊下来一天没几块钱，家里来人也有面子，这钱花得值。把贵的方案，算成划得来的投资，客户心里那杆秤自然就向他偏了。
客户缺的往往不是钱，是那份花得值的踏实。你顺着他的心动，把贵的方案讲成了贴心的、划算的选择，他自然而然就愿意松口。这一单，靠的不是压价，是帮他把犹豫的账算明白了，把他藏在心里那句其实我想要，听了个通透。
❝客户舍不得的常不是钱，是花得值不值的掂量。你把贵的讲成划算的，他就愿意为你点头。❞