我以前有个朋友卖过一阵家居用品，见客户就爱把自家东西夸得天上有地下无，这材质顶配、那工艺一流、人人都说好，张嘴就是一大串。
有天遇到个懂行的客户，指着产品问，你这个参数跟那几家的差多少，滤水能到多少微米，他一下磕巴了，支支吾吾答不上来。他那眼神，他到现在都记得，人家这才知道你前头那些漂亮话都是纸糊的。
他这才懂得，做销售最怕的就是嘴上没把门的王婆卖瓜。你把东西吹上天，回头客户一问细节就露怯，非但单子黄了，连你的信誉也一块儿栽进去了。
他后来学乖了，卖东西前先把自家的家底摸个透，参数、卖点、跟竞品的差，能答的一句不落，答不上来的也不硬编，老老实实说这个他回头确认了给你个准数。
你越敢把实在话讲明白，客户反而越信你。真金不怕火炼，你夸的那几句，句句有据可查，人家听着心里才踏实，才敢把单子放心交给你。
所以啊，卖瓜也得肚子里有货，夸口之前先把功课做足，句句有据，你这瓜才卖得出去，也才卖得长久。
❝做销售忌嘴上没把门的王婆卖瓜，句句有据可查，客户才敢把单子放心交给你。❞