我那个做工厂配套的老客户老黄，又来压价了，一开口就往下砍两成，还说别家能再低点，你再不松口这单我就给别人了。这话我听多了，真要是一分不让硬顶回去，单子准黄；可要是顺着砍，自己那点利润早就薄得没法看了。
我没急着拒绝，也没硬着头皮答应，把合同往桌上一摊，跟老黄说，价不是不能让，你先看看这几笔。我把原材料、人工、那阵子刚调过的运费，一项项列开，指着数字跟他说，光这运费这半年就涨了两回，我这报价本来就把水挤得差不多了，再砍两成，你这货我做了也得亏着卖。
老黄眯着眼盯了那纸半天，口气软了几分，说真这么紧啊。我趁热说，价我真让不到两成，可我能给你想别的辙，量你再凑一批，我按整笔给你折个整数，运费这头我认点，把这单的总账给你摊薄，你看合不合算。
老黄盘算一阵，点头说行，就这么办。后来这单签下来，他还说我实在，明账摆在桌面上不糊弄人。我琢磨着，客户压价，怕的不是你讲实话，是你绕弯子藏着掖着。你把成本一五一十摊开，把自己的难处也摆到明面上，再换个路径把总价给他压下来，人家知道你替他想，也敬你这份实在，比起干巴巴一句不能让，强太多了。
❝客户杀价，怕的不是你讲实话，是你藏着掖着。把成本一项项摊开，再换个路径给他把总价压下来，人家才敬你实在，也替你想。❞