给熟人开价，最怕对方那句"你这可不便宜，是不是在赚我钱"。你说真不赚，显得假；你让一步，亏了自己还惯坏胃口。我以前有个做设计的深圳朋友，被这问题卡过几次。
回应别急辩，先把构成摊开给他看："这个价里，人工占多少，材料多少，我挣的就是个辛苦费。"透明了，对方心里那杆秤就放平了。再补一句情分："你的单子我本来就是按最低算的。"
真嫌贵，就给他空间："要不你先去问问行情，回来有得谈。"不追着卖，反而让人高看你。熟人生意最难的不是赚钱，是让人相信你没昧着良心赚。把账摆在台面上，和气就守住了。
❝报熟人价，把账摊开就是最好的回应。让人看得到你挣了多少，信任就回来了。❞