老客户给你牵了条新线，你急着封个红包表心意，这份谢重了轻了都容易拿捏不准。我在福田干销售那阵，就有位老兄介绍了个大客户，我寻思着怎么也得感谢一番，转头就要发个大红包过去。
结果那老兄回了句别破费，我就是顺嘴一提，你能把单子谈下来，才是我的面子。我当时愣住了，这才明白，有时候这份谢，不是拿钱最能表得明白的。
后来我学明白，谢介绍人，关键不在红包大小，在那句谢说到没说到点子上。你先把话说透，说我这次能谈下来，全靠你引的这条线，回头有好事我第一个想着你。这份把人记在心里的实在话，比塞红包更让人受用。
真要表示，也别一上来就拿钱砸，显得生分。找个由头请顿饭，或者他遇上事你搭把手，人情来得自然，记得也长久。红包塞得太急，反倒像一锤子买卖，断了下回往来的念想。
牵线的这份人脉，是递到你手上的机会，怎么谢才见火候。你把话说热乎了，比啥都强，有情分在，线才会一直给你牵下去。
❝谢介绍人，红包是次要的，那句记在心里的实在话才是真章。❞