我以前有个跑业务的老哥在福田，有回照着名单给一个客户打电话，才刚报了家门，对方就不耐烦地甩了句：别再打来了，我不需要！啪，电话挂了。老哥当时脸上火辣辣的，心里也憋屈。
可老哥没就这么放弃这条线，也没恼羞成怒。他先冷静想了下：这客户这么冲，多半不是针对他，是那阵子正被各种推销骚扰烦了，或者是真有一时半解的急事。他决定先放一放，别急着再碰钉子。
过了一阵子，老哥换了思路，不硬推销了，转而在别的渠道留意这个客户的信息，摸清他到底要什么。他然后挑了个合适的时机，换了个让对方听得进去的说法，一击即中地戳到客户真正关心的事上。
这回，客户不但没挂电话，反倒认真听他说完，还主动问起了细节。老哥终于把这条别人眼里已经死了的线索，硬生生盘活了。他这才明白，客户的挂断常常不是判死刑，只是你还没找到对的门。
你记住，客户一句别再打来，常不是绝路，只是你的开场没踩对点。真正厉害的销售，是懂得先放一放、摸清对方真实的处境和需求，再用一句一击即中的话重新叩门。死线索，往往是不会死、只欠方法的线索。
❝别再打来，往往不是绝路，是没踩对点。先放一放、摸清他真要什么，再一击即中，死线也能盘活。❞