我以前有个兄弟在福田做办公设备，有位客户把他报价单看了又看，连声说实在、比别家厚道，可话说完这单子就吊在那儿，一个月过去也没个下文。他隔三差五问一句，对方总说在走流程、你再等等，那股劲儿眼见着要凉。
他要是被这一吊就灰了心，想着反正客户都说好、迟早会签，就干等着，那是把主动权全交出去，单子越吊越凉。可要是急了就一天一封邮件紧逼着要回话，又容易把客户那份好印象给催没了。他没走这两头，先没空催，回头把吊着的原因掂了掂，多半是客户那头还没定好差多少钱的谱，便挑个正合适的空当，不是催他签约，而是递了个实实在在的话头：这回咱这款正好赶上批优惠，你要真中意，我把它给你留到月底，过了这村我可做不了主。把一份看得见的实惠和时限摆到他眼前，反倒让那份吊着的心有了个着落。
客户被这实惠一点，没过几天就来把单签了，直说幸亏你提醒。我那兄弟后来说，报价明明实在、客户也说好却拖着不落地，最忌的是干等着把主动权交出去让单子凉，也别一个劲儿催问把好印象催没。你把吊着的原因掂透、再递个看得见的实惠和时限，让客户心里那杆秤有了个准星。催单的功夫，从来不在一句句追问，在给人一个该出手的由头。
❝报价实在客户也说好却拖着不落地，别干等着把主动权交出去让单子凉了，也别一个劲儿催问把好印象催没，掂透吊着的原因、递个看得见的实惠和时限，单子就有了准星❞