龙岗有个做门店生意的老哥，最常听的就是那句客套的回去再想想，十个客九个这么应，可真正想明白又折回来的没几个。他后来说，这话听多了才琢磨透，里头要么是婉拒，要么是还有没说出口的顾虑。
先别急着催，也别当成没戏。那句再想想，往往还欠着你没点破的一关，是嫌价、嫌服务，还是心里早先有了别家。你得趁热多问一句，把话递到明处，比方他要是想进门的东西又放不下，可以先问他句，这单主要是卡在价钱，还是卡在别处，先把他的顾虑点破了再说。
真遇上有戏的，要给他个明确的由头作台阶。比如说这波活动到月底，你要是有意，我明天就把整份方案发你，回头咱们再碰个具体的时间，把空中飘着的想想落到一个实点上，这单才有下文可走。
一句再想想，是给你递的橄榄枝，也可能是一堵软墙。多问一句把底摸清，把那份犹豫推上具体的台阶，成也好败也好，你都落个明明白白，不白耗。
❝客户那句回去再想想，多半是软墙也是机会；你多问一句把顾虑点破，他的想想才有下文。❞