合作好几年的老客户，这季度采购单子一下子砍了一半。你着急去问，他倒是直来直去，说不差钱，就是外面有几家报价比你这边便宜，拿着竞品的价在这儿跟你比着。你一听，心里那点不是滋味翻上来：咱们合作这么些年了，我这边质量、售后你心里没数吗，就为一个便宜价，量就砍下去？可你也明白，做生意是真金白银，光拿交情说事，压不住那点差价。我以前有个宝安做资材的老哥，为这种被竞品比价压的单子头疼过好几年，他说交情在账本面前，有时候真不怎么顶用。
你细品，老客户被比价压得砍量，最忌你当面端着老资历说咱们合作这么多年你还好意思砍，拿交情堵人的嘴，可人腰包里那本账不买这个账；可也别急着割肉降价，一句行那我给你便宜点，就把这几年好不容易立的价体系自己砸了。会用的人是算总账不下牌桌：先别慌，把他真正在意的账当他的面摆开，质量、返修、售后、那些隐性成本一项项算下来，他花的不是个裸价；再拿这几年的合作为底气，说一句我这边给你的是一直以来一贯的服务。真要不满足他，你也别一口崩死，给点诚意的分寸让双方都下得来台。生意场上交情是润滑剂，可底牌是这价到底值不值。你把账算明白，他才掂得出，砍下那半批单子，省的是钱还是断的是后路。
❝老客户被比价压得砍量，别拿交情堵嘴也别急着割肉，把总账当着面摆开算明白，他才知道砍量省的是钱还是断后路❞