销售最怕听那句「再考虑考虑」，一多半人当场就蔫了，以为没戏。可这话不是关门，是留了个缝的暗号——你刚才那番话，没打到他心里那个点。
客户说再想想，八成是这些里有一样没被你说中：是嫌贵，是怕售后，还是家里那位说了算、他得回去商量。你要做的不是追问「您还要想啥」，而是这一句你早该说透的那句点子上，再补一刀。
我以前有个卖保险的老哥，客户一说考虑，他就顺着问一句：是不是上回您那旧保单没理清楚，怕重蹈。就这么一句话，常把客户悬着的那颗心点醒，单当场就拍板了一半。
「再考虑」不是等，是考题。它告诉你前面九十九句都白使了，只有找准了那句话，才是撬开这扇门的钥匙。听得懂这句，你就离成交近了一大截。
❝客户说再想想，是亮了一盏灯：你刚才的话，还没说到点子上。❞