我以前有个朋友在福田做外贸，手上一批批洋单，靠的是跟客户打交道的火候。他说，报价这门功课，他跌过一个大跟头才学乖：报价一定要先留三成回旋的余地。
头一年他不懂，以为实在办事就是一口价，把利润算到最低报给客户。结果客户砍他三成，他咬着牙接了，利润被砍没，还不落好。客户觉得你还有价可让，报到底了反显得不实在、有猫腻。
后来他学乖了，报价先留出能让的幅度，客户砍价时有来有回，最后落在双方都体面的点上。客户觉得自己赢了谈判，他也守住了底盘，两下都赚了面子。这叫把高帽先戴住，再松。
做生意、谈合作、处关系都一个理。别上来就把底牌亮光，那是把自己的后路也一并递了出去。留三分回旋，不是虚伪，是给双方的体面留个台阶，也让真正想合作的人，有你够得着的诚意在。
❝报价先留三成余地，底牌亮光是断后路；留个台阶，诚意才有来有回。❞