有个老客户跟我们合作了两年多，一直稳定下单，量从没断过。换了有些同行，看人家离不开你了，可能就动起抬价的歪心思，反正你也没处换。可我知道，越是这种时候，越要把交情养在长线里。
我没趁机抬价，也没就照旧价那么一板一眼地对付。逢年过节，我会主动给这位老客户整点实实在在用得上的小优惠，不是那种虚头巴脑的满减，是确确实实能给他省点钱的小折扣。
他自己也感受得到，老跟我半开玩笑说，跟你合作这两年，不光是货稳，是这份人情味，让人心里舒服。有回他那边预算有点紧，还主动跟我说，就冲你平时的实在，我这边再紧也先紧着你这头。
做销售做久了你会发现，把客户当一锤子买卖，他也会只给你一次机会；你把客户当长期处的朋友，他回馈你的，也是长长久久的信任和转介绍。这棵树的种子，是你早早就种下的。
逢年过节那个小优惠，其实花不了几个钱，可它传递的信号是：我没拿你当外人，你的事我惦记着。这份惦记，比临时降价更能把人牢牢留住。
在福田做这行，我越发觉得，销售的根子不在成交那一单的快钱上，而在你把老客户当自己人处的那份长远眼光上。路有多长，全靠你把根基扎得有多实。
❝做销售别总盯着眼前一单，趁节日常惦记着给老客户点实在的小优惠，这份交情才养得长远。❞