我以前有个朋友在南山碰到个做保险的老哥，跟单从来不催。他加了客户就慢慢处着，隔三差五发条「今天降温，多穿点」，或者转发一条人家正愁的行业政策，从不提签单。过一两个月，人家主动来找他了。
他说，销售最怕的是把「我惦记你」做成「我惦记你的钱」。你天天追着问「考虑得咋样」，客户烦都烦死，躲你都来不及。
反过来，你要是总能在人家需要的时候递上点有用的，你在他心里就从一个卖货的，变成了一个「懂他、备着靠谱」的人。等他自己开口，这单就稳了。跟得勤不如跟得巧。
销售拼到后面，拼的往往不是谁话术多，是客户记不记得有你这么个人、信不信得过你。让人惦记上，生意自然就来了。
❝让人惦记，比让人躲开强一百倍。❞