你跟了半年的一个客户，眼看着就要在合同上落笔，临门一脚，他忽然加了个不大不小的条件，说这是最后一点小事，你点头，这单今天就成。
我以前在龙华有位做物流的老哥，就卡在过这么一坎。他追了大半年的单子，客户临签约突然要他把账期放宽两个月，他咬牙要应，回头一算现金流，差点把自己搭进去。
临门一脚加条件，最是考验人。你这时候硬顶着不松口，半年的功夫可能一朝泡汤；你生怕黄了就痛快应下，又容易把一个看着小、实则后患的窟窿埋进合同里，回头反噬自身。
想拿稳这一脚，别在大喜面前乱了方寸，也别一口回绝把路堵死。先把这个小条件掂清楚分量，能给借款人情的，你就通融几分换他痛快签；真要越过你底线、日后填不满的坑，就笑着说这个我得回去核一下现金流，你给我半天，我给你一个准数，既留了余地，又不让他觉得你在拿乔。
记住，临门一脚最怕的是为了一口气或者怕黄，把后患痛快签进自己兜里。你越是在最后关头稳住、把每个条件都掂明白再落笔，那单才签得稳，也不至于一签约就埋下个填不满的坑。
❝临门一脚最忌怕黄乱应，把条件掂明白了再落笔，单子才签得稳❞