南山的有个新客户头回跟我合作，谈得倒是热络，末了他提了一句，要不先发货，款子等货到了我再给你。我听着这话，心里头一个咯噔，新户头回单就求先货后款，这口子要是开了，往后回款就没个准谱了。
我没把话一口堵死，说这单免谈，也没硬着来。我想了下，跟他商量，要不咱们头一单先走个折中——定金先给一部分，剩下的等货到了、你验过收了，再按约好的日子结清，这样你那边不担交货的风险，我这边的辛苦钱也有了着落，两边都踏实。
他听了想了一阵，点了头，说这样合理，是我想简单了。做生意的信用，不是靠你一味顺着对方的路子建起来的，是靠把双方都放在觉得安心的位置上攒出来的。你新头回就敢一揽子全押上去，听着大方，实则鲁莽；你把付款的节点拆开、把双方的风险都摊明白，既护了自己的本分，也给了对方体面。
❝头回合作别把整单押上去，把付款拆开、让两边都觉得妥当，才走得稳❞