我以前有个做外贸的朋友，报了价之后，客户拿着他的报价单去市场上询了整整三家，回来把别家便宜的那张拍到他面前，说你再降降，我就跟你签。那个数压到哪，他心里清楚，再降就贴进成本线了。
他当时没慌也没恼。他先把自家那单子逐项拆开，告诉客户，别家那个价用的是薄料、走的是简版工序，跟你平时要的那版根本不是一回事。你拿我的好料跟人家简版比价，是看不到我值钱在哪。
客户听完一愣，又翻了翻，发现确实如此，半信半疑地问他那你说怎么办。他报了个比原价低一点、但还没越成本线的数，说这是我能给的老朋友价，再低我就得偷工减料，那才是害你。
客户犹豫了两天，最终还是签了。他后来跟我讲，被比价不可怕，怕的是你自己心里没底，被人家一压就乱。你得拿得出东西证明你值这个价，然后守住那条成本线。你越笃定，客户越信你的东西值这个钱。
❝你越笃定，客户越信你的东西值这个钱❞