南山一个跑销售的兄弟，头一回去见个做餐饮的老板，进门没急着掏名片开讲，先顺口夸了句你们店这翻台率看着就不错，晚上是不是得排到九十点。那老板一下来了兴致，说他还真懂行，聊到一半就把需求全盘托出了。
头一回去见客户，别一进门就跟人比划你的产品多牛。三分在听，先让人把舒服话说够，你也顺带摸清了对方最在意的是啥。会听的人，比会说的更让客户放心。
第二招是把话落在对方身上。别光讲你的东西多好，得讲这东西能给他省多少事、多挣多少。利益摆到明处，比一百句恭维都管用。第三招是留白，别把话说死，留个下次再细聊的由头，来往才接得上。
第一次见面拼的不是口才，是你把这个人放在心里的那份诚意。门里坐得住，单子才走得长。
这招屡试不爽，他不光做成了那单，那个老板后来还替他介绍了俩做餐饮的同行。
❝第一次见客户，先让他舒服，生意才谈得顺手；打动人的不是你的话，是你懂他。❞