我以前有个兄弟在福田做办公用品，最熟的就是客户压价时那套门道。他发现一个规律：客户真要使劲砍价时，往往不是冲你吼，而是先重重叹一口气，缓缓说「这价是不是太高了点」，那声叹里藏着试探，是在量你到底还有多少让头。
他学精了，一听那声叹，就知道戏台刚搭好。他没急着亮底牌，而是先稳住，问客户预算卡在哪儿、最在意哪一项，一点点把对方的虚实摸清楚，再在人家真正要紧的那一两项上松松口，其余一分不让。
有新人不懂，客户一叹就心软，报个价让了一大截，结果客户尝到甜头，继续逼，逼到他再没余地，单子还是没做成，反而把自己利润做没了。我兄弟那套，是让你赶紧攒着，刀让在点子上，让人觉得占了便宜，又保住自己的底线。
你记住，客户压价那声叹，不是真愁，是在探你底。你被那声叹带着节奏走，就输了；稳住了，反着把对方的筹码摸清，才谈得成。让价让在关键处，比一上来就让一截，既做成了生意，又保住了往后抬头的底气。
❝客户那声叹是探你底，稳住别急着松，刀让在点子上才算赢。❞