以前在宝安做销售，没少遇见这样的客户：前面聊得挺热乎，价格也谈得七七八八，可一到临门一脚，就总要来一句我先跟家里商量商量，再考虑考虑。
我头一回把它当真，等了好几天再打电话，对方却已经从别家定了。后来我学乖了，遇上这句也不恼，只是心里明白，这多半不是真要去商量，而是话后头藏着一个没被拿下的点。
我试着换着法子去戳那个点：这价你觉得贵，是手头紧，还是担心质量？要不要我拿同类的让你比比？你迟迟不下，是信不过我这款，还是担心别的？多数人被我这么一问，才吞吞吐吐道出真章——要么嫌价高，要么怕售后，要么压根还没拿定主意。
后来我懂了，那句再考虑考虑，不是句号，是句暗示我还没说服你。真正的高手不逼单，也不干等，而是把那句敷衍当成一盏灯，顺着它照到客户真正没下决心的那个点上去，把那个点抹平了，他才肯痛快点头。
❝那句再考虑考虑不是句号，是盏灯；顺着它摸到客户真正没下定决心的那个点，抹平了才成交❞